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  • 查看详情>> 习近平时代的特征(一) 刘立威著 习近平时代已经到来。这个时代开始于2013年底2014年初,这年习近平60周岁。61岁开始,中国一个人的花甲之年的开始,有从新开始从头再来的含义。从断代上头讲今年是习近平时代元年。习近平属蛇,是中国人所说的“小龙”。 政治上越来越民主。国有企业会越来越强大。会以大股权的控股方式来使国有企业更大更强。以经济区划的功能弱化行政区划的功能。大西部经济突飞猛进的发展。从而解决西部边疆的诸多问题。我定义为“中国西部战略”。大西部概念的内涵和外延都将有新的内容。中国的西部经济版图会比成吉思汗时的西部版图大。中国大西部十年之内会成为中国的政治前沿,经济前沿,军事前沿,外交前沿。西部的真正崛起的中国梦会在习近平时代实现。中国历史上的大繁荣和崛起都已西部为主要拉动和引擎,诸如秦,汉,唐。中国的人口会孔雀西北飞。中国洪洞大槐树人口东南迁移的历史将会在今天重演,但不是政府强迫迁移,而是经济利益的驱使,和各种超大型企业集团的入驻,这些企业将兼有着戍边功能,新疆生产建设兵团将扩大若干倍。实用主义会盛行,无论在治国安邦理政等方面,形式上的东西会越来越少,好使和管用会真正落地。文化大融合,大渗透,大一统的特征凸显。习近平理念理论思想体系深入人心。
  • 查看详情>> 2005年,中国履行进入WTO后的承诺,大幅度下调洋酒的关税,葡萄酒降幅达36.7%,作为甜型酒杰出代表的冰酒,同时又是葡萄酒中的极品,其号召力、穿透力无与伦比,自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力,一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒,突出的比如辽宁的亚洲红;有的人看好冰酒的巨大潜力,存心要做未来冰酒市场的霸主,比如通化、长白山等企业; 我们看到,在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里,张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起,无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。 长期以来,高档葡萄酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧,渠道的单一拓展限制了高价为酒的发展,同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键. 渠道的创新就显得更加重要 进各大商超、卖场,一般都要缴纳名目繁多的费用,而且商超的消费群属于中档以下的人群,定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大,而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日,要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场,或是只图“卖个吆喝”,或是“混个脸熟”。 基于此种情况,希望以渠道创新方式构筑自己的推广,招商,销售网络。 比如开发关联通路,利用金领高收入人群高知高资讯特点,用各种电子通讯手段密集一对一沟通,目前我们已掌握了这些手段.再小范围尝试效果. 比如场所:高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发,中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群,还有其它销售通路,诸如特殊节日,培养消费习惯形成特殊通路和群体,在商超走礼品市场,也是未来要进行的渠道补充。 资料:目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”:大型A类餐馆30万元进店费,高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。 因此,能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商,将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。 另外,现行选择代理商的模式可能也有一些改动,以前在各个城市选择经销商,往往实力因为所占比重大,因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担,实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配,大经销商经销产品较多,很难真正意义上形成厂商一体,很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销,其占的比重势必比较小,势必不会作为主力产品去推。 所以要想得到你想要的市场地位和销售份额,需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。 2005年,中国履行进入WTO后的承诺,大幅度下调洋酒的关税,葡萄酒降幅达36.7%,作为甜型酒杰出代表的冰酒,同时又是葡萄酒中的极品,其号召力、穿透力无与伦比,自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力,一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒,突出的比如辽宁的亚洲红;有的人看好冰酒的巨大潜力,存心要做未来冰酒市场的霸主,比如通化、长白山等企业; 同时,在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里,张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起,无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。 长期以来,酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧,单一的渠道拓展限制了高价为酒的发展,同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键. 渠道的创新就显得更加重要 进各大商超、卖场,一般都要缴纳名目繁多的费用,而且商超的消费群属于中档以下的人群,定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大,而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日,要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场,或是只图“卖个吆喝”,或是“混个脸熟”。 基于此种情况,希望以自建方式构筑自己的销售网络。 比如开发关联通路(关联通路是指:产品常规通路之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为,借助目标消费群在其它场所的消费形式,渗透我们产品的信息,达到相对通路优势),研究我们目标消费群生活形态,找出所有的空间点,选择其中重要的关键点进行渗透。 比如高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发,中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群,还有其它销售通路,诸如特殊节日,培养消费习惯形成特殊通路和群体,在商超走礼品市场,也是未来要进行的渠道补充。 国内厂家与经销商的合作是共同承担推广费,比如进店费、夜场买断费等,厂家可能承担或者是承担一部分;这种合作模式长此下去,必然会给国内风头正盛的一些国产品牌留下机会。 资料:目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”:大型A类餐馆30万元进店费,高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。 因此,能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商,将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。 另外,现行选择代理商的模式可能也有一些改动,以前在各个城市选择经销商,往往实力因为所占比重大,因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担,实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配,大经销商经销产品较多,很难真正意义上形成厂商一体,很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销,其占的比重势必比较小,势必不会作为主力产品去推。 所以要想得到你想要的市场地位和销售份额,需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。 当体验营销的方式被新兴酒企业运用后,直到其能量在悄无声息中发散出来,才令一些敏锐的企业猛然警觉过来,并加以学习。 资料:刚刚建立的张裕·卡斯特VIP俱乐部,是张裕集团与广州注意力公关公司联合成立的,张裕每年为此所付出的代价是500万元,其目的正是直接锁定葡萄酒消费的高端客户,实现一对一的体验式营销。 体验营销对于未来酒行业的发展,尤其是奢侈品品牌运作,是个趋势!
  • 查看详情>> 1.中国保健品市场的成长历程,以及市场问题的解决办法。 2.无形市场的有形化建设。 3.如何开发市场需要的新产品。 4.广告产品的主要特质及其运作方法。 5.概念运用在市场中的具体手段。 6.通路建设在市场中的作用,如何编制。 7.网络营销是最有力的模式,如何建设营销网络。 8.地方性产品如何在市场大局中突围。 9.新产品上市前如何作局、造势、布点。 10.如何再次启动已经退出的市场。 11.广告媒体选择的最佳方法。 12.招商的决窍在哪里?如何编制招商策划书。 13.终端在哪里?如何作好心灵通路。 14.营销人员的几大要素。 15.中国乳品市场的格局、走向、问题、出路。 16.中国白酒的市场格局、走向、问题、出路。 17.健康概念在食品中的运用和存在的问题及其解决的办法。 18.大东方文化概念和当今中国构建和谐社会的关系,以及对目前中国市场的作用和影响。 19.历史文化传承的挖掘中如何融入当今人们的价值观念,为今天的生活服务。 20.促销怎么搞。 21.市场营销的基本功,市场调查的重要性及如何作好市场调研。 22.营销策划怎样切实解决市场实际问题,并达到理想的预期。 23.卖点怎样找出来,怎样造出来。 24.包装在说话,传递的信息和市场的关系。 25.商品价格体现如何制定。在市场中怎样灵活有效使用,价格杠杆,解决供求关系。 26.广告策划中文案的编写。 27.如何在市场中找结点、 28.窜货的实质和如何利用窜货以及如何防止窜货。 29.商家和经销商的社会关系。 30.怎样建设营销团队。 31.企业文化是什么。 32.可以征集市场难题并且给以精准的解答,并在操作层面给予计划书的编制。
  • 2015-08-05
    查看详情>> 破解呼市的品牌经营战略 ——中国乳都和昭君文化节 刘立威 这个话题是个大话题…… 现在自治区政府提出一个文化战略,叫做建文化大区。这是带有前瞻性的、包容性极强地,在意识形态领域当中的,一次深刻地具有战略意义的提法。现在内蒙古方方面面都在打草原牌,围绕草原文化建设强调自己的品牌优势。那么这个东西说起来是什么呢?我把它叫做草原现象或者叫做内蒙古现象。这个雄厚的历史文化积淀,在今天与时俱的时代当中的一种勃发,或者叫做一种井喷,或者叫做对我们现实生活的一种冲击,或者叫做是一种贡献。那么通过这样的文化挖掘,人们越来越强烈的意识到,文化——尤其是大文化概念,大文化思想、大文化思潮对现实经济生活产生的巨大影响力,以及带来的巨大的经济效益和社会效益。 你比如说,我现在有一个提法,叫做“内蒙古的草原现象”,或者叫做“ 草原的内蒙古现象”。怎么去理解这个命题呢?内蒙古现在的经济发展速度,就是今年前半年在全国名列前茅,增长速度是百分之三十几。说明内蒙古的经济发展势头特别强劲,特别有力量。在前七八年当中,那不是这个样子,相对于这个数字来说还是落后的,那么为什么在短暂的几年当中,来了个飞速的发展,而且这么强大的数字来支撑这么一个现象,那这个东西实质上和它的区域性的资源优势紧密相连的,那么这个资源优势包括哪些呢?我讲的这个优势既包括物质的资源优势,还包括他的精神的、文化遗存对物质的强大的市场推动力,于是呢,才有了今天的百分之三十几的数字,这是一个很好的情况。 “中国乳都”花落呼和浩特,欣逢盛世,名副其实。这个精准的城市品牌定位,将对呼市的经营产生不可估量地推动作用。其内涵既有历史又有现实,是草原文化对精神产品和物质产品双峰并峙的巨大提升。 首先说“中国乳都”品牌的历史包容性。它是在历史的传承中,把草原文化的大背景下面孕育的伊利、蒙牛、小奈伦等乳制品企业,全部包容下来,并推到了市场的颠峰。其中,蒙牛、伊利一年卖两百多个亿,在乳品市场上可以说是三分天下或者是四分天下有其一,它影响了中国的乳品市场、走向、格局、发展。在改变着中国人的饮食习惯和膳食结构,在提升中华民族的健康水平,影响着一个民族的体质,贡献太大了,那不是拿钱来衡量的。所以,有了这些贡献,有了这些现实的历史,才有可能使“中国乳都”的桂冠戴在呼和浩特市头上。感谢这些名牌企业对呼市品牌的贡献。 品牌和城市的关系,一提起“中国乳都”就是呼和浩特,呼和浩特就是一个乳业的代名词了。它是一个世界意义上的东西,而不仅仅是中国的。一提起牛奶,一提起养牛,就想起一个伟大的蒙古族。牛从哪里来?从草原来。草原是什么?就是蒙古族,就是草原文化。这么一大块就相连的出现了,它带动所有的方方面面的要素激活整个呼和浩特,它对整个社会的推动是不可估量的。“中国乳都”这个概念到了呼和浩特,那么中国乳制品的延伸性,系列化,它是一个核心。是一个制造、研发、养殖、销售的中心,它在制定标准,它在影响着一个大的格局,它的深刻意义在这儿呢?所以说,还要感谢政府的行政能力,政府把“中国乳都”拿回来,对呼和浩特人民的贡献是世世代代的。 随之而来的,就是如何用好这个品牌,这个概念?品牌是大家的,大家都来粘这个光,用这个无形资产,它将带动很多奶业、食品业、延伸到养殖业、旅游业,这个不得了呀!经营城市还是要经营品牌,你的人多了,人气旺了,人口在不断地扩大,城市的规模在不断在扩大。看一个城市的能力,关键是要看人口数量的多少、功能的完善与否、包括交通、通讯、港口、辐射能力。城市化程度越高,财富的积累速度就越快,房地产业就要增长,地皮就要增值,房地产业拉动的产业太多了,比如说建材。 “中国乳都”的建设将要带动和催生一个中国的大都市。如果呼和浩特成为中国北方的一个真正的大都市,它将要解决农民工进城、土地转移、小城镇建设、退耕还林还草等社会问题。它的社会功能太大太大了,所以要珍惜这个品牌,珍惜这个叫法,大家都来把这个品牌做好,所以要整合社会资源,进行规划,要重新审视、定位和理顺很多关系,包括社会关系、历史和现实的关系、经济和文化的关系等等。 草原文明包括蒙古族文化在内的精神文明和物质文明的两大碰撞,产生的推动作用对中华民族的伟大复兴是一个巨大的贡献。对中华民族历史的推动、经济的发展,确实是历史性的作用。不能在表面意义上看这个概念,它不仅仅是一个品牌,它是实实在在的一个历史,而且是划时代的将要产生历史作用的战略转折点。应该从历史的高度来评价这个问题,人们可能没有认识到或者没有完全认识到这个问题。而我作为一个普通人来说,我认为它是一个划时代的一个转折点,一个历史高度的点。如何把这个点放大?是呼和浩特市品牌经营的关键。 (“中国乳都”是呼和浩特市在经营物质产品。) (“昭君文化节”是呼和浩特市在经营精神产品。) “中国乳都”建设是物质产品的生产,“昭君文化节”是精神文明的创造。实际它是什么呢?我们挖掘出了“中国乳都”在历史和现实中的关系,历史上草原文化、养牛、产奶,就这么一个传承,这个文明延续下来,走到这个时候,就突然间展现出来了,这是一个物质的东西。 而在精神文明这块儿呢?草原文明蕴育着很多灿若星辰的历史人物、风土人情、风俗礼仪、歌舞表演、饮食餐饮、行为规范、文体娱乐、音乐舞蹈,包括政治制度,蒙古族建立了自己的帝国,自己的国家,有自己规范的典章,这其中就有历史人物这么一说,成吉思汗是代表人物。还有很多呀,文学家,哲学家,宗教人士等,王昭君也算其中一个人物。经营王昭君这个文化品牌,能够让人们联想起昭君出塞的历史典故,胡汉和亲的和平景象,沟通历史和现实。其实来呼和浩特旅游的人,很多人都不知道王昭君是何许人也,其实他们知不知道王昭君没关系,问题是不是有这么一个概念,一个说法,一个人物,从而放大、炒作、包装,让其承载我们的现在的文化理念,拉动旅游、餐饮、拉动草原建设、拉动学术交流、拉动蒙汉团结,历史上就有草原文化和黄河文化这种共融共生的过程。 所以两个轮子,两个翅膀,两个文明,两个产品。一个物质产品叫做“中国乳都”;一个精神产品叫做“昭君文化节”。那么就是说用文化的这种渗透,文化的这种影响力,推动“中国乳都”这个实实在在的物质产品的发展,随着这个乳产品不断地渗入到千家万户,不断地被中国老百姓所接受。那么草原的文化,草原的概念,草原的影响,在这个过程当中又是互相影响,互相补充。更丰富了我们市场运作的手段,才能使得我们内蒙古的产品,这些市场,走得远,做得大,走得健康,走得扎实。有了文化传承,有的文化作底蕴的这种产品,它的生命力是顽强的。 文化升华物质,物质推动文化。如果中国再扩大几亿人喝奶,那么中国人的奶产品的结构,奶的总量份额要有很大的变化,那么我们内蒙占据的份额随着要产生很大的变化了。尽管是这样,我们还是刚刚起步,初级阶段。民族发展渊源流长,奶伴随着人民的生活,夕夕相关、生生不断。人类的生命有多长,奶业的生命就有多长的历史,人类不变,奶就要喝下去。所以,它的历史太长了。在这个长线当中再把它做宽,现在才几百亿,那么以后几千亿都是一个可以实现的数字。这个数字如果在呼和浩特中放大,呼和浩特何尝不是一个极大繁荣的一个大都市,呈现往日的辉煌,再造一个蒙古族八百年前那种波澜壮阔的历史。八百年前,蒙古民族曾经以智慧和勇敢征服了整个欧亚大陆,而今天我们是以经济的繁荣和世界品牌的影响力,屹立于世界之林。 感谢草原,感谢草原文明,感谢老祖宗给我们留下的这么一块地方,这就是物质传承。在物质传承中还有一个精神的东西,一定不能割裂,不能说一提“中国乳都”,就弱化了“昭君文化节”。它是一个大品牌的两个子品牌,大品牌就是草原文化的品牌。有了“中国乳都”,“昭君文化节”就更好做了,两个子品牌就更具象化了,方方面面的相关行业都将迅速的发展,相应的社会的吸引力,城市的辐射能力越来越强,那么人就过来了。人过来,人是最好的物质载体,或者叫做生产力当中最活跃的一个要素。 这段历史要揭开新的一页,告诉社会各界,传达个人一个微小的声音,一起来观注、发展、研讨,共同来做这个大文章 。企业界,政府,学者,民间团体,每个人都有责任为这个品牌的落户,为它欢呼,为它歌唱,为它擂鼓助威。
  • 2015-08-05
    查看详情>> 燕郊地方不大,名声不小,常上香港凤凰网头条。披露的是燕郊房价的上下,和北京齐名。 为啥呢,此地离北京近哪。到北京,大凡是买过房的,或是没买过房的,只要到房屋中介公司或是挤在往北京东开的“930”车上,非得有人给你把卖房的小册子塞到鼻子眼前炸开你的耳朵说,燕郊房,皇帝行宫,京东30公里,车程半小时,高速“930”直达.。 于是才有了问,住哪?燕郊呗!那口气,只有皇城根底下的人才会有。牛! 住燕郊,就是住在希冀里。就是活在企盼中。 人有了希冀有了企盼,活起来才劲儿劲儿的,前脚赶着后脚、提着神、往前奔。 希冀是啥,希冀是止渴的梅,是墙上画的大烙饼。曹操领兵打仗,天下火,兵都傱下来不动。吼着说:狼恶虎恶不如渴恶。曹操说前面有梅园一箭地。兵们听罢嗓子里泛起津水,津水扑灭了喉火来了精神气,激凌凌抖着胆魄冲了前去赢了仗,得了三份天下。墙上的饼定不能充饥但可望而生津生欲望的,就又有了想吃饼的动力。心想身动起欲念,喉里充盈着津水,津水裹着气血布达周身,身躯勃勃地雄起,来了精气神。这精气神看得见摸不着却在人身上通天立地,活着的人不老,老了的人不死,死了的人不灭。 希冀里有着来有着往,有着日月。人们过着日月,傍着希冀一块走。眼下人们都往燕郊走。聚多了就有了人气。 别说是人,就连燕山根下埋着的天子皇帝都往这扎堆儿,那是在聚龙气。 皇帝死了万万年为啥还占着活人的地,不肯挪窝半步?地下砌好的霸着,还要在地上盖,盖的好过阿房宫,在里面死呆着看。谁能读懂天子皇帝的心思呢,他们本来就不以为是死,只是换了个地方活。希冀着世代的传承,荫荫的一代一代不断。和燕山一样不灭。这里有脉。 希冀和脉是连着的血肉。 过几天电话就010啦。 快把户口迁过来,过几年这就是北京了。 还要超过北京哪。 地铁就在我们家门口过。 轻轨呢,设几个站点? 有中央美院呢,找个辅导老师也方便,说不定咱那孙子会成韩美林哪! 屁颠儿屁颠儿的望子成龙啊! 看这房价比豆芽涨的快,都快抢没了! 高铁啥时通?驴年?马年? 兔年! 咯咯咯......话音落在潮白河上,惊了河里的白条鱼,窜起来老高听。话音里有着美有着喜,有着南腔北调苞米碴子味儿。 “龙尾不住了,住龙头。东北不住了,住燕郊。”敛着苞米碴子味儿,翘着舌学京腔。行宫大街上多了些许晃着膀子夹着手包剃着寸头的人,豪气里透着傲。 “什么龙头龙尾的,你家的,美得你!” “嘿!皇帝呆的地方还错的了,那龙尾就在咱黑龙江里,龙头就在这燕山里。这不?龙一抬头,我来了。” “你是龙啊?!” 说到归齐,燕山这地介儿是有些事故的。 《燕山夜话》就是以燕山为背景写的一些事故,把一副历史大画展在人们面前。写这书的人可都是大人物,邓拓、吴晗、廖沫沙,那时他们仨的笔名叫“三家村”。这些人有多有名!?他们也埋在燕山根下和皇帝一样有着传承。埋了没死,有脉呢! 燕山的雪花和别地儿都不一样,大片大片的出奇。有曰;燕山雪花大如席。席子片大的雪花谁见过,想去吧!泱泱大国,天子脚下,燕山怀拥着你我他,身在其中谁个不升腾着希冀!谁个又能不希冀着未来! 燕通路通达高远; 燕房路逶迤蜿蜒; 燕顺路宽广伟岸; “930”在上面跑,一遭又一遭,从北京到燕郊。 “930”在上面跑,一遭又一遭,从北京到燕郊。 ......

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