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瞿剑辉

瞿剑辉 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 查看详情>> 一、从经销商的梦想说起 1、创业多年的经销商的梦想是什么? 做大; 做强; 做久。 2、新进入市场的经销商的梦想是 怎样才能后来者居上 3、实现梦想靠什么? 做大靠战略选择和营销突破; 做强靠执行力; 做久靠企业文化。 经销商做强大的公式 二、建材行业的现状解析 1、建材行业整体发展现状: 市场供不应求发展到供大于求; 市场格局由卖方市场向买方市场转化; 整个行业的营销观念正在转化,整合营销传播开始被重视,品牌时代已经来临; 经销商经营方式也从坐商向行商过渡,从关注产品采购渠道向关注产品销售通路转移; 市场竞争同质化倾向严重,技术创新、营销创新正在广为探索,行业洗牌已经开始; 市场需求多元化、个性化; “一高五低”现象仍然存在…  2、建材行业的发展轨迹 坐销时代; 产销时代; 经销时代; 行销时代; 品销时代。 3、经销商为什么会感到经营越来越难做了? 建材业态不断增多; 市场竞争不断加剧; 厂商关系不断变更; 消费习惯不断改变。 4、建材经销商的六大困局: 市场之困; 竞争之困; 渠道之困; 品牌之困; 队伍之困; 模式之困。 5、面对快速变化的市场,经销商怎么选择? 向左走; 向右走。 三、一匹建陶黑马的颠覆之路 案例分享及五点启示: 营销必须创新; 颠覆者就是要先革自己的命; 做颠覆者速度一定要快; 颠覆者要先做单项冠军; 颠覆者要多运用反向思维。 四、建材经销商的颠覆营销之道 1、审时度势,与时俱进; 2、颠覆营销案例 3、什么是颠覆营销?概念、特征、战术 4、实施颠覆营销前的两个思考 5、颠覆营销的思考与行动逻辑金字塔模型、模型演绎、结果总结 五、区域市场突围之道 1、怎样进行市场突围? 观念突围:与时俱进,与时谐行; 终端突围:打造强势终端,抢占区域市场零售制高点; 传播突围:实施品牌整合传播,形成强大拉力; 渠道突围:建立立体化销售渠道,形成多方销售推力; 管理突围:实行制度化、规范化管理,实行公司化运作; 组织突围:加大培训力度,打造高绩效团队; 模式突围:用自己的方式成长 2、给突围经销商的两点忠告: 一定要做好战略规划; 一定要加强学习,不断打造自身竞争力,要做好“六个一”工程。
  • 查看详情>> 第一部分:状态篇 第一讲:好状态才有强能量 一、销售困难的关键障碍 二、业绩不好的两大原因 三、优秀销售人员的四大特征 四、状态训练四大法宝 第二部分:原理篇 第二讲:把握销售的真谛 一、销售的真谛 二、买卖的真谛 三、消费者购买心理和行为特征 四、建立信赖感三步骤 第三部分:实战篇 第三讲:销售步步为营 一、业务五步骤 二、导购八步骤 第四讲:绝技篇(面对面销售的八大制胜绝技) ①破除沟通坚冰技巧及训练 ②接近顾客的技巧及训练 ③了解顾客需求的提问技巧及训练 ④肯定认同的技巧及训练 ⑤赞美顾客的技巧及训练 ⑥产品介绍技巧及训练 ⑦异议处理技巧及训练 ⑧收场白和成交技巧及训练
  • 查看详情>> 一、终端业绩不好的四大原因 1、状态不好 2、技巧不够 3、工具不多 4、训练不足 二、销售高手写真 1、高手的销售公式 2、高手的销售秘诀 三、销售高手的九赢真经 1、催眠 2、背好台词 3、编好故事 4、专业到位 5、讲点风水知识 6、消费者行为分析 7、MPMP技术 8、训练日日精进 9、再挽留顾客3分钟 四、十大销售工具 《服务质量监督卡》、《VIP客户申请卡》等 五、销售实战训练 “引、探、定、洗、推、异、成、送”八个主要销售环节实战训练
  • 查看详情>> 引子篇:从大处着眼,小处着手 ■家居建材行业现状与趋势解析 在家居建材区域市场做大做强,你需要具备什么样的理念? 1、经销商经营困局 2、经销商在竞争下的盲目挣扎 3、目前家居建材行业的发展趋势 谋略篇:与众不同,无中生有 ■家居建材经销商市场突围之道 1、战略突围的三大步骤 -定位——差异化营销战略 -整合——渠道终端互动 -升级——营销系统再造 案例分享:夫妻店企业如何转型从1500万到一个亿? 2、区域经销商做大做强之道 ——构建销售立体渠道,打造终端盈利模式 a)经销商六力突围模式解析 b)立体渠道构建图 c)终端盈利模式打造之六大转型 案例:如何从单一渠道向立体渠道转型? 实操篇 ■销售核心渠道实战策略与战术 1、家装/设计师渠道拓展 a)家装公司/设计师渠道发展趋势 b)家装公司三种合作模式解析 c)A、B、C类设计师开发操作要点 d)高端设计师“圈营销”攻略 案例分享:武汉强势家装渠道经销商 2、小区团购渠道拓展 a)小区/团购渠道的两个职能 b)小区渠道操作模式解析 c)团购渠道开发操作要点 案例分享:小区团购的赢销真经 4、门店终端动销力打造要点 a)终端业绩提升的六大秘笈 b)金牌终端展示陈列三化 c)终端促销三化:系统化、标准化、效益化 案例分享:单一品牌1次促销活动是怎么实现3000万销量的?

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